متن به بررسی مفهوم MVP (حداقل محصول پذیرفتنی) میپردازد و توضیح میدهد که این مدل به بنیانگذاران کمک میکند تا با عرضه نسخهای ساده و حداقلی از محصول خود قبل از ورود به بازار، نظرات و بازخوردهای مشتریان را جمعآوری کنند. MVP تنها شامل ویژگیهای اساسی و ضروری میشود و هدف آن طراحی تجاری همچنین صرفهجویی در هزینههاست. متن همچنین به تفاوتهای بین MVP و پروتوتایپ اشاره میکند و کاربردهای مختلف MVP را شرح میدهد. در انتهای متن، روند ساخت MVP و نکات حرفهای در مورد این استراتژی معرفی میشود.
یکی از موثرترین و کم ریسک ترین راههای ایجاد تعهد، ایجاد انتظار در مشتریهای بالقوه هست. به این شکل که پیش از ساخته شدن محصول یا ارائه خدمات و ورود به بازار، شروع به معرفی محصول خودمون به مشتریهای آینده بکنیم.
MVP یا حداقل محصول پذیرفتنی، نسخهای ساده و حداقلی از یک محصول است که فقط ویژگیهای ضروری و کلیدی آن را شامل میشود. این محصول بهمنظور عرضه سریع به بازار و جمعآوری بازخورد کاربران واقعی طراحی شده است.
mvp به بنیانگذاران ایدههای مختلف کمک میکند با حداقل تلاش و هزینه، یک نمونه قابل قبول از محصول مورد نظر خود را جهت بازخورد گرفتن از مشتریان و سرمایه گذاران تهیه کنند، به بیان دیگر، ام وی پی، به معنی تولید محصول یا خدمتی است که حداقل ویژگیهای لازم را برای ارائه به مشتریان و سرمایه گذاران دارد. تولید آن نیاز به زمان و هزینه زیادی ندارد و محصول تنها جهت بازخورد از مشتری و تحلیل رفتارهای او ساخته میشود.
به خاطر داشته باشید که مفهوم mvp به معنی ساخت یک محصول نصفه و ناقص نیست، بلکه شما محصول خود را با در نظر گرفتن نیازهای مشتری، تحلیل بازار و تحلیل رقبا میسازید اما امکانات و قابلیتهای بیشتری را به آن اضافه نمیکنید.
ویژگیهای MVP
- حداقلی بودن: تنها شامل ویژگیهای ضروری است.
- عملیاتی بودن: توانایی ارائه ارزش واقعی به کاربران دارد.
- قابل تست: امکان جمعآوری دادهها و بازخورد کاربران را فراهم میکند.
- کمهزینه: منابع کمتری برای توسعه و عرضه نیاز دارد.
کاربردهای MVP
- تست ایده: ارزیابی نیاز بازار و پذیرش محصول توسط مشتریان.
- صرفهجویی در هزینه: جلوگیری از صرف هزینه زیاد برای توسعه ویژگیهای غیرضروری.
- جذب سرمایهگذار: ارائه نمونه اولیه عملیاتی به سرمایهگذاران.
- شروع سریعتر: ورود زودهنگام به بازار برای رقابت و جلب توجه مشتریان.
تفاوت MVP و پروتوتایپ
همان طور که اشاره کردیم، mvp سریع و ارزان ساخته میشود و هدف آن سنجش مدلهای مختلف کسب و کار است. میتوانیم برای آزمودن بخشهای مختلف کسب و کار، mvp های مختلفی داشته باشیم. به بیان دیگر، ام وی پیها تنها برای اعتبار سنجی مدل کسب و کار، یادگیری و اصلاح مدلها ساخته میشوند. در حالی که نمونه اولیه یا Prototype، همان محصول اصلی است که به شکل دست ساز ساخته میشود تا به سوالات تخصصی در مورد طراحی و تولید آن محصول پاسخ دهد. در واقع، نمونه اولیه، امکان پذیر بودن تولید این محصول با ویژگیهای مشخص را بررسی میکند. نسخه نمایش یا Demo نیز تنها برای آشنایی کاربر با محصول تهیه میشود.
| ویژگی | پروتوتایپ | MVP |
|---|---|---|
| تعریف | نمونهای ابتدایی و آزمایشی برای تست ایدهها و طراحی. | محصولی با حداقل قابلیتها که بتواند ارزش واقعی به کاربران ارائه دهد. |
| هدف | بررسی و تست طراحی و عملکرد قبل از تولید. | جمعآوری بازخورد کاربران و تست بازار. |
| تجربه کاربر | معمولاً ناقص و بیشتر برای اهداف داخلی استفاده میشود. | قابل استفاده برای کاربران واقعی است. |
| مخاطب | تیم طراحی، مهندسی و سرمایهگذاران. | کاربران واقعی و مشتریان. |
| سطح تکمیل | کمتر کامل و گاهی فقط نمایشی است (مثل ماکت). | عملیاتی و آماده استفاده است. |
| هزینه | کمهزینهتر از MVP است. | معمولاً گرانتر از پروتوتایپ، اما بهصرفهتر از محصول نهایی. |
مثالهای واقعی از MVP :
| محصول/شرکت | MVP آنها |
|---|---|
| Dropbox | یک ویدیوی ساده برای نمایش ایده همگامسازی فایلها در فضای ابری. |
| Airbnb | اجاره یک آپارتمان توسط بنیانگذاران برای تست بازار. |
| Zappos | فروش آنلاین کفش با خرید مستقیم از مغازهها و ارسال آن به مشتریان، برای تست تقاضا. |
| شروع با یک اپلیکیشن ساده برای اشتراکگذاری تصاویر بدون ویژگیهای پیچیده. |
نحوه ساخت MVP
- شناسایی مشکل: یک مسئله مهم و واقعی را برای حل پیدا کنید.
- انتخاب ویژگیهای اصلی: فقط قابلیتهایی که برای حل مشکل ضروری هستند را انتخاب کنید.
- ساخت و عرضه: نسخه اولیه را سریع طراحی و به بازار عرضه کنید.
- جمعآوری بازخورد: نظرات کاربران را تحلیل و اولویتبندی کنید.
- بهبود محصول: ویژگیها را بر اساس نیاز واقعی کاربران توسعه دهید.
نکات حرفهای: مزایای استراتژی محصول MVP
جمعبندی
اصطلاح ام وی پی یا مینیوم ویبله پروداکت رو در کتاب لین استارت آپ از اریک ریس خوندم، مفهومی که اون تحت عنوان MVP(Minimum Viable Product) یا حداقل محصول قابل عرضه و یا حداقل محصول قابل اتکا ارائه کرده است، امروز به عنوان یکی از کلمات کلیدی در استارت آپها و استراتژی کسب و کارهای نوپا مورد استفاده قرار میگیرد. عرضهی MVP میتواند به ما کمک کند تا از بازار بازخورد بگیریم و محصول خود را تکمیل کنیم و اگر اشتباهاتی در مفروضات یا طراحی خود داریم آن را اصلاح کنیم.
تصور کنید که با یک ایده نوآورانه وارد دنیای کسب و کار میشوید، اما واقعیت تلخ این است که گاهی مشتریان هیچگاه از شما استقبال نخواهند کرد. آیا واقعاً میتوانیم به شجاعت و صداقت در طراحی حداقلی اتکا کنیم؟ در دنیای پر از رقابت امروز، این که تنها بر اساس نیازهای مشتریان پیش برویم، میتواند به معنای قربانی کردن بخشی از نوآوری خلاقانه ما باشد. این مساله ما را وادار میکند که در عین تامین خواستههای بازار، آیا هویت خود را نیز حفظ کنیم یا خیر. انتخاب بین جلب توجه و ماندن در سایه واقعیتهای غیرقابل پیشبینی، چالشی است که هیچکس نمیتواند به آسانی از آن فرار کند.
